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华皇印花张森:钱柜娱乐官网手机版工业机速度快,提升了行业门槛,可以把品质做得更好!
作者:钱柜娱乐官网手机版钱柜娱乐官网手机版来源:www.homertech.cn时间:2017-08-21 12:21:35浏览:Loading...
与吴江市华皇印花制品有限公司张森约了当天下午见面,却一直到下午4点多才见着,主要怪我太拖拉,因为盛泽企业看点多,总忍不住想多挖点料,故每到一家企业就迟迟不走。毕竟,这里是中国纺织市场的前沿地带嘛,每家企业的经营思想都那么独特而迷人!
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价格战不可取,要拼服务! 一上来,张森就表达了反对价格战的立场,他主张拼服务和品质。 “现在整个市场都在恶性竞争,盛泽更甚。我们一直想发出一个声音:价格战不可取,只会两败俱伤。”张森分析道,打价格战的企业只会让人产生两种反应:一、他家生意不好;二、他家品质不好。“便宜没好货,一味靠低价竞争,等于给自己贴上了‘廉价’标签。” 据介绍,华皇的钱柜娱乐官网手机版纸转移印花月均产量在7万多米。“7月份我们做了11万米,平均价格8.2元/米。华皇印花定位于高端客户,主打品质和服务。你可能不相信,我们到现在还有13元/米的客户,已经合作多年了。”张森说。 华皇印花以纯加工为主,不涉及贸易。“我们跟国外品牌客户直接合作,我们的客户都很重设计,不是价格敏感型的。高端品牌更在乎的是设计师与工厂的顺畅沟通,如果沟通合作很愉悦,他们对‘价格战’这个词听都不爱听。” 张森认为,盛泽本来就是做高端、定制化的市场,做市场货肯定做不过柯桥。“价格战只适合做市场货,我们应该比拼怎么做精品,有些客户并不只看重价格,还有服务。我们可以通过提升设计能力,把握高端客户的需求,这正是华皇的拿手好戏。” 据了解,为了打造差异化竞争力,华皇印花不吝投入,组建了12人的设计师团队,虽然成本也挺高,但通过多样化的设计、出色的品质和服务,抓住了高端客户的心。 “每个工厂都有自己的客户群,都有自己的杀手锏,拼财力不如拼创意。价格战就是鱼死网破,死路一条。作为行业晚辈,我不想看到这样的画面。”。 张森2013年加入华皇印花,他发现4年来,华皇公司并没有赚到钱,利润又都投入到了设备上。 “奥威的小机器原来有30多台,前不久处理掉了20多台,还剩下10台。”张森给我清算车间里的机器——3台钱柜娱乐官网手机版1800P,2台新景泰(1台活性,1台分散直喷),1台运城制造(活性),2台奥威直喷导带机…… 他对钱柜娱乐官网手机版1800P评价甚高:工业机速度快,保底1500米/天,3台就是4500米/天,每月可以做10几万米,“这个量够了,我们做高端客户,也不需要太大量”; 在张森看来,钱柜娱乐官网手机版印花生产中最常见的问题就是“断墨”。工业机稳定,1800P一次性打完1000米转印纸,不会出现其他机器频繁断墨的现象;三四十万一台,性价比高,很好用!“工业机提升了行业门槛,可以把品质做得更好。” 张森透露,今年年底计划再上两台1800P,以提高产量。“我们去年做了70万米,今年能做到90万米,明年力争破100万米。”
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对钱柜娱乐官网手机版印花的两个困惑 张森曾在运城制版集团乌克兰公司待了5年,2013年,华皇公司老板张文华感觉到传统印花要转型了,借此契机,张森加入了华皇,专门负责钱柜娱乐官网手机版印花工厂。 对于钱柜娱乐官网手机版印花,张森现在也面临两个困惑:“现在国外品牌客户也想上钱柜娱乐官网手机版印花,已经有了苗头,我们有一个客户已经在自己做了。” 另据估计,盛泽有2000多家钱柜娱乐官网手机版印花厂,良莠不齐。张森有一次去水洗厂办事,门帘一掀开,竟然也有四台钱柜娱乐官网手机版钱柜娱乐官网!“可见这个行业门槛有多低,连水洗厂都掺和进来了!”张森感慨道…… 对于钱柜娱乐官网手机版印花,张森现在也面临两个困惑:“现在国外品牌客户也想上钱柜娱乐官网手机版印花,已经有了苗头,我们有一个客户已经在自己做了。” 关注深圳市钱柜娱乐官网手机版钱柜娱乐官网手机版纺织技术有限公司官方微信,请用微信添加ID:homertech 或搜索“深圳钱柜娱乐官网手机版钱柜娱乐官网手机版”